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咨詢量翻了一倍,加盟行業怎樣在三周內提升投資回報率

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 17:07 點擊:
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    浙江科大電器是一家廚電制造企業,公司位于海寧,距杭州35公里,交通十分便利。工廠占地120余畝,投資2.8億,企業規模雄踞集成灶行業前三,銷售業績以每年近200%的速度在增長。
 
    對于加盟行業來說,競價推廣一直是咨詢穩定、轉化效果好的線上推廣方式?拼笤诰下推廣渠道飽和的情況下,也開始嘗試線上推廣,為此他們選擇了百度這一推廣渠道,但是因為缺乏線上推廣經驗,公司也沒有相應的人才來運營競價賬戶,導致他們的競價推廣效果一直不理想,投出去的錢甚至連成本都收不回來。
    這種情況下,科大通過網站找到了聚卓。在了解到科大企業的訴求后,聚卓先是對科大的賬戶進行了初步診斷。
 
    診斷過程中,聚卓優化師發現:科大的賬戶無論是賬戶結構、點擊價格,還是訪客質量都存在很大的問題。首先,賬戶搭建混亂,計劃、單元的設置缺乏邏輯,這就導致了賬戶預算無法進行合理分配;其次,由于賬戶結構和匹配方式的混亂,也使得賬戶內一些寬泛的關鍵詞出價過高,從而抬升了整體的點擊價格;匹配方式的寬泛還帶來了很多無效客戶,白白浪費了推廣預算。
 
    通過聚卓優化師的分析,科大很快找到了競價賬戶的癥結所在。聚卓也因此贏得了科大的信任,和科大公司簽訂了賬戶托管合約。
 
    此后,針對科大賬戶的現有問題,聚卓優化師重新對賬戶進行了搭建,將pc端計劃和移動端計劃分開投放,預算也主要投放到轉化高的關鍵詞上,先把賬戶的無效消費給降了下來。
經過三周的賬戶調整,科大的競價投放效果有了很大改觀。
托管
托管前: 2017.7.02-2017.7.24
托管后: 2017.7.31-2017.8.22
截圖來源:百度統計
圖片說明:托管前為灰色字體,托管后為黑色字體
 
    從上圖可以看出官網展現量有了較大幅度的提升,平均點擊價格降為原來的五分之一,日均有效咨詢數據從之前的月69個,增加到了月141個,足足翻了一倍。
競價推廣渠道帶來的精準咨詢,讓科大整體的加盟業務有了改觀,目前科大每天以1-2家門店的速度在發展。因此,在和聚卓一個季度的合作到期后,科大又和聚卓進行了續約。
 
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